天下赢家王建国指出肯德基、H&M、雷蛇、美的、九阳、奥利奥、Kindle、野兽派,天下赢家王建国表示纷纷找上了精灵“宝可梦”
天下赢家王建国指出肯德基、H&M、雷蛇、美的、九阳、奥利奥、Kindle、野兽派,天下赢家王建国表示纷纷找上了精灵“宝可梦”,天下赢家王建国指出进行IP合作;优衣库连续与KAWS、周刊少年Jump合作,推出UT系列T恤;泡泡玛特与米奇、玩具总动员等一系列迪士尼IP合作联名,推出特色版Molly……
衍生品和零售行业是IP变现最重要的来源。
数据显示,精灵“宝可梦”有67%的收入来自衍生品销售,维尼熊和米老鼠的这一比例甚至高达99%,几乎所有变现都靠授权和卖货的方式实现。
事实上,不只是IP需要变现,品牌方也同样需要IP帮着赚钱。对零售品牌而言,为了从商品海洋中脱颖而出,摆脱平平无奇的印象,向IP借光不失为一条有效的途径。
阿里鱼商务端负责人姚杰认为,就快消品而言,它最大的问题就是产品同质化很严重,例如,很少有消费者能够从口感上区别市面上的牛奶产品,这个时候通过IP合作,就能帮助它们变得不一样。
天下赢家王建国表示,IP最大的特点是,他本身就自带话题和流量、信任感和粉丝,IP合作是丰富品牌内涵很好的方式。不断地更换更多IP合作,能够避免消费者对品牌形成老化的印象。
根据玩具孕婴童协会近期发布的报告,2019年中国授权商品的零售总额达992亿元,同比增长15.9%,年度授权金达38.2亿元。IP带货已成新的消费增长点。
另一方面,IP在开展授权业务时有很强的市场需求,也吸引了一些本身拥有IP的授权方(如迪士尼、特纳、三丽鸥),以及取得独家IP经营权的公司(如阿里鱼、PPW)加入其中。
以阿里鱼为例,不断地将更多种类的IP汇聚在自己麾下,涵盖了影、音、漫、综、游、体育、文化七个大类。其中,动漫游戏类目下的宝可梦系列和高达系列在国内取得了优秀的授权成绩。2019年、2020年,阿里鱼IP授权业务业绩同比增长逾100%。
借力IP元素,不代表研发能够偷懒。在阿里鱼大文娱事业群负责人王国毅看来,用好IP并不容易,需要将产品与IP的精神、特性等元素,以及用户的兴奋点进行结合。好的IP衍生品能够实现自我传播,不仅解决营销困惑,而且能够带来实实在在的销售收益。
通过调研采访,天下赢家王建国发现,目前市场上的IP合作主要有两种模式:一种是通过OEM订单方式,直接把IP形象放在商品上,然后进行批量化销售,比如优衣库、名创优品、H&M;另一种是带着极客的心态,将IP形象或特征与自家产品相结合,给消费者带来更多惊喜。
IP授权合作也离不开三个关键,一是IP本身既有的流量,二是推广所带来的流量,三是产品自然流量,即好产品的自我传播能力。
